プロダクトライフサイクル理論２【導入期】

（１）導入期の商品とは？
市場に発売されたばかりで、かつ、競争構造や、消費者構造、認知構造が、導入期の特徴を満たす商品のこと。したがって、発売された商品が、すべて導入期にあると考えるのは間違い。

（２）導入期の条件
【売上高】 いくつかの新製品だけが上市。売上高は少ない
【製品】 製品間で共通する商品特徴 は定まっていない
【競争構造】 売上高が小さい。したがって、企業にとって、戦略的に重要な製品となることは多くない。 競争は緩慢
【消費者構造】 製品受容層は、イノベータ
【認知構造】 製品の評価基準は、まだ定まっていない 。購買喚起には、外部探索(*)が重要。

（３）4P戦術の定石
とにかく、「カテゴリーの拡大」を目指すこと 。この段階では、競争に打ち勝つことは重要でない。まず、消費者の生活にとって必要な商品群だという判断を得ることが重要。したがって、競争を仕掛けるよりも、製品群の定着を目指すことが第一

【Product】
消費者に外部探索を促す本質サービスの開発に注力

【Promotion/Price】
市場拡大：Push（店頭重視）/浸透（低）価格←Trial重視
利益確保：Pull（広告重視）/上澄み（高）価格←継続user重視

【Place】
市場拡大なら開放型channel・利益確保を狙うならClose型を

(*)外部探索とは？
内部探索（ルーチン的・日常的な思考方法）では、自分の欲求を満たせない時に使われる探索方法のこと 。

⇒内部探索とは？
製品に対する評価軸や常識（例えば、アイスクリームとは、＊＊＊なものだ！）が、確立している認知状況での情報探索方法のこと 。よって、常識（偏見）を満たす商品だけ、消費者は受け入れる

【外部探索の具体例 】
普段から使っている化粧品に対して、急に不満が高まってきた ⇒インターネットを使って良さそうな化粧品を探す

【外部探索の応用例】
現在の商品に不満が高まるような商品利用シーンを提案することで、消費者に外部探索を誘える（と思う） ⇒学習されるニーズ

プロダクトライフサイクル理論1

（１） プロダクトライフサイクル理論とは？
プロダクトの売上高の変化（導入期～成長期～成熟期～衰退期）に伴って、4P戦術の定石や、消費者構造・認知構造が変化する様子を表した理論のこと

（２）プロダクトライフサイクル理論の４つのポイント
１．カテゴリーの売上高は、導入期・成長期・成熟期・衰退期の４Phaseで推移
２．各Phaseについて、企業間の競争構造と消費者構造に対応した4P戦術の定石がある
３．各Phaseの4P戦術定石は、戦術間のFitが重要
４．すべてのカテゴリーが、このパターンをたどるわけではないし、例外もある


（３）理論適用上の注意点
理論を使う上のポイントは、
「売上高の変化・企業間の競争戦略・消費者構造・認知構造が関連して変化する」
ところ。従って、売上高のみに注目して、新製品全てが、導入期にあると考えることは間違いとなる。つまり、「導入期に新製品が登場する」とは、「導入期に対応する競争戦略・消費者構造・消費者認知構造」が、同時に満たすことが必要十分条件。新製品の上市とは、新製品が導入期にあるための必要条件に過ぎない。

（Case） コカコーラに、夏の季節フレーバーが追加れた。さて、この商品を、プロダクトライフサイクル理論で、導入期の製品と判断できるか？

上で書いたように、新製品で売上が小さいからと言って、導入期と結論できない。新製品の売上高が小さいことは、新製品が導入期にあることの必要条件に過ぎないからだ。よって、コーラの季節品が、導入期における競争構造・消費者構造・認知構造を持つか？を調べる必要がある。もし、３つの構造においても導入期の特徴を持たなければ、新たに上市された商品あっても、その新製品は導入期ではない、と言う事になる。

恥ずかしい大人

スマップの草薙君が不祥事を起こしましたね。なんでも、酔っ払って、裸で公園をウロウロしていたとか。で、会見では、大人として恥ずかしい行動をとったと、チン謝してましたね。裸だったけに。

まーーー、ホント、どーでもいい話ですよね
なんで、ニュースになるかも良くわからん。
そういえば、稲垣君も、だいぶ前タイホされましよね。
ってことは、スマップの前科者率は、４０％ってことになるんですねえ。

しかし、会見での「大人として恥ずかしい行動をとった」ってのが、ビミョーでよかったです。
なんというか、「非常識な行動」だったけど、「重大な犯罪」を犯したわけでない。ただただ、「たんなる非常識な行動だった」って言下で主張しているかんじがして、なんだかなあ～って感じですね。

まあ、しばらくしたら、何事もなかったようにテレビに出るよね

しかし、アレでタイホされるなら、ワシの会社の人は、やまほど逮捕者が出るな
ま、それはそれで、面白いかもねえ～